メンサポ編集部
「せっかく学んだ技術も、自己紹介で印象が薄いと案件につながらない…」そんなWeb制作初心者向けに、クライアントや初対面の相手に信頼感を与える自己紹介のコツと、実践的なテンプレートを解説します。これを読めば、次の商談で一歩リードできるはずです。
目次
自己紹介が案件獲得に重要な理由
1. 第一印象の影響力
いかに優れた提案でも、最初の10秒で興味を失われると商談は始まりません。自己紹介で親近感とプロフェッショナリズムを同時に伝えることで、その後の会話がスムーズになります。
2. 信頼感と安心感の構築
クライアントは未知の人に業務を委託するリスクを常に抱えています。実績の裏付けや人柄の親しみやすさをバランスよく伝えることが、契約への後押しになります。
3. 商談の軸設定
自己紹介の最後には「どんな話をしたいか」を簡潔に提案しましょう。これにより商談のゴール設定が明確になり、クロージングまでの流れが自然につながります。
成功する自己紹介の5つの要素を詳解
1. 名前・所属：プロとしての立ち位置を明示
- 目線：カメラ／相手の目を見て、ハキハキと。
- 言い回し：肩書きは具体的に。
「Web担当です」→ OK例：「株式会社○○ Webディレクション担当です」
2. 実績・経験：信頼を裏付けるデータ
- 数字：件数、期間、成果率など
- ストーリー：一番成功したプロジェクトの背景を一文で紹介
「昨年、BtoBサイトを刷新し、CVRを2倍に改善しました」
3. 専門分野：ニーズに直結するスキル
- 選択と集中：多く書きすぎず、相手に刺さる2〜3項目に絞る
- キーワード活用：相手の業界用語や技術名を取り入れる
4. 価値観・エピソード：人間味と共感
共感ポイント：相手の課題に合わせた小エピソード
感情表現：なぜそれを大切にしているか簡潔に
「自サイト制作時にUX改善で離脱率が30%下がり、ユーザー視点の重要性を実感しました」
5. 目的・メッセージ：商談への誘導
- 期待値設定：「本日お伺いしたいポイント」を明示
- 次のアクション：「名刺交換」「資料送付」「MTG設定」など具体案を提示
ステップごとの実践テンプレート解説
各ステップを【例文】＋【ポイント解説】で深掘りします。
ステップ① 挨拶＋名前・所属
例文
「はじめまして。株式会社○○ Webディレクション担当の△△と申します。」
解説
- 声量は相手に聞こえるゆとりを持って
- 自己紹介の入り口として、相手の関心を引く
ステップ② 実績・経験
例文
「これまで3年間で30件以上の企業サイトを制作し、SEO改善で平均流入を50%増加させました。」
解説
- 数字は具体的に、他者比較も入れると効果的
- 商談相手の業界が似ている場合、その実例を優先
ステップ③ 専門分野
例文
「得意分野はWordPressカスタムテーマと、Vue.jsを使ったシングルページアプリケーション開発です。」
解説
- 相手のプロジェクト要件を事前リサーチしておく
- 専門用語の解説は省き、要点のみ伝える
ステップ④ パーソナルエピソード
例文
「個人で育児情報サイトを作った経験から、“ユーザー目線”を何より大切にしています。」
解説
- エピソードは短くまとめ、自己紹介のアクセントに
- 相手の共感ポイント（社会貢献、趣味など）を探る
ステップ⑤ 目的・メッセージ
例文
「本日は御社の新規Webサービス企画について、技術面からご提案したくお時間いただきました。」
解説
- 商談テーマを明確化し、相手に期待感を与える
- 次のステップ（MTG調整など）を自然に促す
パーソナライズの極意とNG例
1. 相手に刺さるカスタマイズ
- 業界特化：BtoB／BtoCの成功事例を切り替え
- 規模感合わせ：大企業向けかスタートアップかで強調ポイントを変える
2. NG例と改善法
| NG例 | 改善ポイント |
|---|---|
| 「いろいろできます」 | 「JavaScriptとPHPでCMS・UI改修が得意です」 |
| 長すぎる実績紹介 | 「売上10%改善に貢献」＋「期間」を削除 |
| パーソナルすぎる趣味 | 商談に不要な細かい趣味は省略 |
実践Q&A：商談でのよくあるお悩み
Q1. 緊張して声が震える…どう対策？
- A. 深呼吸＋原稿メモ、録音→再生してトーンを確認。練習を重ねるほど安定します。
Q2. 自己紹介後、相手が無言に…次に何を話す？
- A. 「ぜひ御社の課題をお伺いしたいのですが…」と相手の話題を振りましょう。
Q3. 突然予定より長引いた場合の短縮方法は？
- A. 重要項目（実績・専門分野・目的）に絞り、30秒版テンプレートを用意。
練習＆フィードバック活用方法
実際の商談で検証：フィードバックを都度アップデート
タイマー練習：30秒～1分の自己紹介を計測しながら音読
録画・録音：客観視して改善点を探す
メンターor友人レビュー：第三者の感想を反映
まとめ
この記事で学んだ「自己紹介で絶対に外せない5要素」と「実践テンプレート」を踏まえれば、 あなたの第一印象は確実にワンランク上に。実際に商談現場で使えるポイントを以下の3ステップで総復習しましょう。
- 要素チェック：名前・実績・専門分野・エピソード・目的がそれぞれ入っているか再確認
- 30秒リハーサル：タイマーを使い、本番通りに練習。録画・録音で客観的にブラッシュアップ
- ターゲティング：次回商談相手の業界・課題に合わせてテンプレートをカスタマイズ
この3ステップを回すことで、
- 商談冒頭から信頼を勝ち取り、会話がスムーズに進む
- 相手から「ぜひ仕事を依頼したい」と言わせる自己紹介が完成
- 案件獲得率が飛躍的に向上
いますぐ自己紹介を見直し、模擬商談で実践してみましょう。初めてでも安心のサポートが欲しい方は、 ▶️ メンサポWEB 模擬商談サービス でプロのフィードバックを受けて、自信を持って商談に挑んでください！
